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交易案例

案例分析:看李维斯如何玩转新媒体营销

2019-04-07 06:20

  说到底,新媒体传布,是要用互联网(新媒体)的头脑,借助本人所具有的资本,让更多的消费者与本人互动起来,从而构成一个良性的闭环。

  在中国大陆地域,勾当以“穿上它,#活出趣#”作为推广标语,并邀请明星余文乐与歌手艾菲作为秋冬季度的抽象代言人。二人在型录中尽显本人眼中的 #活出趣# 精力,而且凸起产物秋冬主打产物的特征。

  李维斯作为一个时髦潮水的牛仔品牌,曾是成为青少年牛仔裤的首选品牌,然而跟着优衣库快时髦品牌的侵袭,李维斯在中国一度陷入发卖低迷期。不外,李维斯正试图抓住新媒体营销的机缘,借助新媒体平台打一个标致的翻身仗。

  除了视频录制和传布,另有分享故事,全世界范畴内的消费者都能够通过李维斯的平台,分享本人眼中的#活出趣#的故事,以及本人和李维斯之间的故事。作为勾当主办方,李维斯更是策动涵盖歌手、时髦达人、时髦编纂、拍照师、潮人等圈子里的人来讲出本人心目中活出趣的故事,进而指导消费者讲出本人的故事。

  联商网特约专栏:保守媒体渠道起头虚弱,今岁首年月海尔遏制投放保守渠道媒体告白的行为曾在保守媒体界惹起一片哗然,不得不认可,越来越多的零售品牌把营销阵地转移到了新媒体。本次零售品牌新媒体营销案例的三篇文章,拔取了三个案例,一一进行阐发,别离为:李维斯的“活出趣”,Brandy Melville的均码计谋新百伦的“致匠心”。这三个营销案例遭到了消费者普遍的关心以及自动传布,同时三者也拥有必然的配合点。

  案例概述:本年7月,李维斯推出了一个环球性的推广勾当,“Live in Levis®”正式倡议,灵感来历为消费者穿戴李维斯所产生的上百万个故事。整个勾当笼盖环球范畴内的数字、社交平台、电视、片子院、平面媒体、手机媒体和店内体验,通过事实糊口与虚拟勾当的相连系,深切接触引发消费者的参与性。通过拍摄短视频,在全世界范畴内取景,取舍李维斯的分歧消费群体,在分歧场所穿戴时的场景,来表示李维斯的品牌特征,再共同腾跃、翻腾、跑步等动作凸显产物特征。

  保守渠道辅助宣传。很多人感觉此刻的营销玩转玩好新媒体就行了,因此常会纰漏保守渠道的价值和气力。但气力即便再细小,也有其价值。李维斯这次勾当,其在全世界范畴内的门店所发生的宣传结果就不成估计。当然,通过一些保守媒体的告白投放,也使得本次勾当可以大概得以最大范畴地传布。

  阐扬明星、达人、潮人看法魁首的感化。跟着新媒体的崛起,看法魁首成为了一个新的名词,看法魁首往往是指一群在传布中为他人供给消息,同时对他人发生影响的社交活泼分子。当代的人越来越追求个性,所以明星、达人、潮人的看法魁首感化对付此刻的消费者有着不成估计的指点价值。在消费者眼中,这是一群有奇特品尝的小世人群,他们对付潮水时髦的理解是拥有参考价值的。所以此刻越来越多的零售品牌喜好用明星同款观点来促成发卖。李维斯本次#活出趣#勾当,在大陆视频拍摄方面启用明星和歌手,在说出你和李维斯之间的故事,或者说出#活出趣#的故事的时候,则是用了很多潮人、时髦编纂等看法魁首的气力。

  视频主题切近消费者。李维斯本次视频拍摄拔取的都是和消费者日常普通糊口慎密有关的几个场景。保守媒体上的告白片,更多的是以讲品牌故事,产物故事为主,次要基调往往是如许的:“这是一个有着几多年汗青的品牌,产物质量何等优胜,产物立异威力何等壮大。”如许的告白初看往往感受很高端,可是在现实传布历程中却不克不迭惹起消费者的共识与豪情,更多的是品牌在讲述本人,与消费者毫无关系,消费者没有参与感(当然,在新媒体没有成长起来之前,消费者没有自觉转发的渠道,所以品牌不重视这方面也是无可非议)。而李维斯此次#活出趣#视频,没有锐意说品牌,没有锐意说产物,可是通过几个在全世界范畴内的分歧群体分歧场所穿戴李维斯产物的镜头却把品牌特征和产物特征完满地出现出来了,更主要的是,让消费者感受这和本人亲近有关,每个场所也许就是每个消费者必要穿戴李维斯的场所,跑、跳、洗等也是消费者一样平常经常做的工作。

  零售家语:李维斯此次的#活出趣#是一次全世界范畴内的大规模营销勾当,大陆地域的门店,笔者亲目睹过的几家门店,#活出趣#主题很是较着,让人一眼就能识别。除了新媒体的传布,李维斯还在保守媒体投放告白,操纵线下门店做勾当推广,让整个勾当得以更大范畴地传布,可是整个勾当的主题以及后期的传布,包罗故事搜集却很是拥有新媒体范畴传布的特征时辰重视消费者参与感!